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低是高的铺垫,高是低的目标

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发表于 2020-11-16 14:50:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
低调做人绝不意味着卑微,它是一种“以低求高”的强者韬 略。生活中能见到一些貌似平淡无奇、“胸无大志”的人,最后却 能够“一鸣惊人”,做出出人意料的成缋。这些人,在人生路上选 择了低调,他们不张扬、不卖弄,然而志存高远、坚韧不拔,凭借 着不懈的努力,最终迈入了人生的高标境界。
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罗明是湖北-献雜棘顯,在市駿酿綱推动下, 他也决定賴-㈣于自己的雜。于是他离开了自己得心应手 的教育界,到了北細-家俱乐部工作。北乐的縣部大多数为 会员制,要想有所发展,必须大力发展会员。而在倶乐部里’衡 量一个人的王作业缋,主要是看酿展了鈔会员,以及售出了 多少张会员卡。他的上司告诉他,你现在唯一需要做的就是—件
事:售卡。
那段时间里,罗明对一切都感到生疏,初来乍到的他也没有什 么可以利用的关系。可想而知,他的处境该有多么窘迫!他决定釆 取一个初入道者都采用过的笨办法:扫楼。“扫楼”是业内人士的 术语,即大大小小的公司都聚集在写字楼里,你要一家一家地跑、 一家一家地问。那种情形就跟扫楼差不多。当然,你必须找经理以 上的高级管理人员,最好是总裁,因为普通的白领是难以接受价格 不菲的会员卡的。
罗明的生活从此开始发生了化0度的大转弯。他由一名荣耀至 极的大学教师,一下子“跌落”成了一个“厚脸皮”的推销员。那 是一种什么样的感觉?他心理上的落差可想而知。
有一个朋友问过罗明关于“扫楼”的事情。那个朋友阴阳怪气 地问他:“‘扫楼’是不是很威风,一层一层,挨门逐户,就像鬼子 进村扫荡一样的?”罗明听完这番话,内心真是酸甜苦辣什么滋味 都有。往事不堪回首,他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种狼 狈和艰辛。他曾经精确地统计过,他“扫楼”的最高纪录是一天内 跑了 10栋写字楼,“扫” 了 72家公司。

那天,他浑身的感觉就像散了架一样,腿和脚都不是自己的 了,别说走路,再想挪动一下都困难。那天晚上,他乘电梯从楼上 下来,在电梯间里,他感到自己的胃正一阵阵痉挛、抽搐,当时他 唯一的想法就是找个清静的地方大吐一场。除了累,还要忍受人们 的白眼和奚落,这对于从小到大都一直备受尊重的他来说,该是怎
0放低心态才能走稳脚下的路
生活中总是存在这样那样的规則,不会因为我们没有察觉就消失,更不会因为我们的无知就 轻共地宽恕我们。


样一种伤害啊!
如果推销会员卡只用“扫楼”这一种方式,那么很少有人能 够坚持下去,也很少有人能够成功。“扫楼”只是步入这个行业的 初始阶段,滅还是械。大鮮年后,罗明开始出现在倶乐部 召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志 得意满的成功人士。置身于这样的环境中,罗明发现那些如同铁 板一样的面孔不见了,那些刺痛人心的冷言冷语不见了,代之出 现的是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了自己。他 本来就该属于这里——他的涵养,他的才学,即使他曾经历过一 段坎坷卑微的“奋斗史”,又怎能磨灭他所固有的价值与尊贵呢? 他知道他们需要什么,知道他们需要听从什么样的劝告。这是很 重要的,因此他一下子就能拉近与他们之间的距离。他的语言、 他的讲解也不再是那样干巴巴的,而是仿佛带有一种难以抗拒的 鼓动力。他告诉他们,倶乐部将会给他们最为优质的服务,而购 买价格昂贵的会员卡,那就是一种地位、身份和财富的象征。在 一次专为外国人举办的酒会上,他和老外们打成一片,业绩步步 高升。后来,他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了倶乐 部副总裁的位置上。
“低是高的铺垫,高是低的目标”,你只要去研究那些已经处在 事业金字塔上的人的经历,就会发现:他们并不是一开始就“高人 —等”、风光十足的,他们也曾有过艰难曲折的“爬行”经历,然 而他们能够端正心态,不妄自菲薄,不怨天尤人。他们能够忍受 低微卑贱’的经历,并在低微中养精蓄锐、奋发图强,尔后他们

才攀上人生的巅峰,享受世人的尊崇。


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